泰安市鑫和苗木專業合作社
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提升櫻花樹競爭優勢以櫻花樹品種多樣化遵循市場價格行情增強售后服務

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發表時間:2020-02-17 16:08

泰安市睿恒園林櫻花基地自創建以來已有15年發展史,基地櫻花大規模種植以有12年發展史,十年磨一劍,實力鑄品牌,睿恒園林櫻花走過的12年間通過對苗木質量的把控,通過真誠相對,吸引了一大批回頭客戶,12年來,來的新客戶都成為了老客戶,新朋友成了老朋友。


進入2014年以來,全國櫻花無論用量和價格都有明顯下降,這是櫻花熱銷10余年來不曾有過的,櫻花的行情的下跌,睿恒櫻花基地以積蓄的老客戶得以消化。受到省內櫻花的沖擊,泰安櫻花雖然保持著質量上的優勢但是價格優勢已經受到很大沖擊,形成了散戶壓價,客戶壓價的惡性循環狀態。但泰安櫻花的優勢沒有了嗎?不會的,泰安櫻花的產業優勢還很明顯,市場沖擊只是暫時性的,根據對省內櫻花的分析,總體來說現在除小規格櫻花外,大規格櫻花樹其它地區櫻花還不足以與泰安櫻花抗衡,原因有以下幾點:

一:泰安櫻花發展多年,無論土質,氣候,樹形、質量都有著良好的基礎,新興市場的發展現在還不足以完全抗衡。


二:泰安櫻花發展較早大規格櫻花存圃量大,這就是一個最大的優勢,苗木生長有周期,所以一時半會還不會追趕上。

三:泰安櫻花通過十多年的種植在全國市場有了一定的品牌效應,尤其是市場用量最大的晚櫻泰安櫻花市場優勢明顯。

但總體來說泰安櫻花還是非常樂觀的,但是泰安睿恒櫻花基地始終記得,發展才是硬道理,落后就沒有市場,一要在提高自身質量優勢、規模優勢的同時積極拓展新品種的開發。


四:要利用多年積累的銷售優勢全力拓展新興苗木市場,著力發展二類市場的銷售優勢,積極拓寬銷售渠道,著力打造泰安櫻花產業發展優勢,利用睿恒園林+泰安市鑫和苗木專業合作社銷售團隊,著力為客戶打造,質量高,速度快,價格合乎行情的市場機制。

三是著力打造服務優勢,通過對客戶售后服務的的側重點,多向客戶了解客戶對于苗木質量的滿意度,對已發出的苗木進行檔案存檔全力跟蹤對已發貨苗木的質量、成活率等


五:要利用多年積累的櫻花樹銷售優勢全力拓展新興苗木市場,著力發展二類櫻花樹市場的銷售優勢,積極拓寬銷售渠道,著力打造泰安櫻花產業發展優勢,利用公司+基地+泰安市鑫和苗木專業合作社銷售團隊+農戶更好更大范圍的為客戶的貨源問題,資源問題,價格問題提供全方位綜合保障,著力為客戶打造,質量高,速度快,價格合乎行情的市場機制。

六:是著力打造櫻花樹服務優勢,通過對客戶售后服務的的側重點,多向客戶了解客戶對于苗木質量的滿意度,對已發出的櫻花樹苗木進行檔案存檔全力跟蹤對已發貨櫻花苗木的質量、成活率等,為客戶打造來的放心,買的舒心的原則,開啟24小時客戶詢問機制,對客戶所購櫻花苗木的各項問題進行解決,讓客戶無后顧之憂。



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